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    家居风向标丨营收增速放缓

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    随着定制行业环境的变化、定制市场红利期的逐渐消退以及行业洗牌的有序进?#23567;?精装时代 家居企业的市场对象也开始发生变化,?#21592;?#20256;?#36710;?#31454;争方式发生了哪些改变?家居企业正面
    随着定制行业环境的变化、定制市场红利期的逐渐消退以及行业洗牌的有序进?#23567;?精装时代 家居企业的市场对象也开始发生变化,?#21592;?#20256;?#36710;?#31454;争方式发生了哪些改变?家居企业正面临着巨大的挑战,行业的前景会是怎样?#21738;兀?br>
    定制家居行业增速放缓2019业绩回暖或迎来拐点
    在9家上市公司中, ?#25918;?#23478;居 一季度以营收22.03亿位居第一,营收增速和尚品宅配一样都超过15%;索菲亚则相反,2019年一季度营收负增长4.67%,是9家企业中唯一一家负增长的企业;我乐家居以22.64%的营收增长率成为了定制家居企业一季度营收增速最高的企业,但其增速也并未逃?#35759;?#21046;家居2018年以后营收增速普遍不超过25%的 魔咒 。一季报的净利润方面,尚品宅配一季度净利润下降31.56%,顶固集创一季度净利润负下降更是高达137.19%;索菲亚、?#26223;?#23478;居、?#32654;?#23458;、金牌厨柜四家企业的净利润增速均不超过10%。
    数据显示,在32家家居行业上市公司中,当前市值排名最高的是?#25918;?#23478;居,达480亿元,与去年5月份最高的600亿市值相比,蒸发了超100亿。在不到一年的时间内,32家上市公司2018年市值总跌幅逼近了1700亿元,但今年年初却出现不同程度地回升。
    定制家居行业竞争激烈价格战硝烟四起
    从年初到3月,多家企业推出各种全屋定制优惠套餐,定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季 五一 ,这场价格?#20132;?#22312;?#20013;?#28145;入。赵小姐?#32479;?#30528;假期逛卖场,挑选合适的定制家居?#25918;疲?#36827;行房?#25317;?#20840;屋定制。
    对于我们这个年纪的人可能对这种家居设计会有一些意识,但又不是很强烈。所以说我个人觉得可能像衣柜这一块?#24149;埃?#20250;统一一个?#25918;?#20840;?#23458;?#19968;定制,这样?#24149;?#21487;能看上去会整体一点。竞争大了,大家价格相?#21592;?#36739;透明。
    对于定制家居市场来说, 套餐之争 已经是众企?#30331;?#21344;市场的通用手段。陈?#21608;?#20174;事家具定制已经有7年时间,他告诉记者,前五年他所负责的区域,定制家具每年都保持着60%以上的增速,但随着2017年定制企业的扎堆上?#26657;式?#36827;场大量进行产能?#23395;鄭?#21508;企业之间也开?#21363;?#36215;?#24605;?#26684;战,下调产品出厂价、延长优惠活动时间、对新开店的上样产品给予了高折扣优惠等等,都让产品的毛利率不断压缩,仅在去年,陈?#21608;?#25152;在的公司增速一下跌至25%。
    很多的19800元22平方,其实如果按以前20平方到22平方?#24149;埃?#23427;的价格大概要去到25000元左右,现在价格就下降了很多。它对经销商整个内部流?#36867;?#21270;的压力是非常大的。?#25918;?#32463;销商基本上利润应该都是保持在3到5个点,其实这是一个蛮危险的边缘,中间你不能再出任何问题,要?#32531;?#21487;能就会导致亏本。
    家居行业跟房地产产业密切相关,随着2018年?#26412;?#19978;海等一线城市更严格的限购政策出炉,及自住房全面实施全装修成品?#29615;?#30340;影响,家居零售随之下跌。另外,近两年愈发严格的环保政策,对于在制造业产业链上的家具业来说,更是雪上加霜。
    受房地产的影响去年订单量是比较差的,今年的春节?#28909;?#24180;的春节我们的订单下滑比较多,但是我们3月份开始,一个是各个企业增大促销的力度,第二就是房地产的数据出现了好转。3月底的时候,我们订单?#28909;?#24180;同期增长了20%左右,这种势头一直维持到4月份。
    医信息化打造定制企?#31561;?#24615;制造二手房市场成?#40644;?#21475;
    去年开始他们?#22270;?#22823;生产线智能化、自动化设备的投入,陈智表示,就全屋定制而言,生产的成本直接影响着产品的毛利率的高低。因此,通过信息化打造企业自身的柔性制造能力,变得迫在眉睫。
    像我身后的这一台智能化排孔设备,原本引进之前我们是靠人工去计算这个孔位。智能化设备引进之后我们是靠系统去管控,靠数据去管控,所以这一块的失误率、精确度都可以得到保障,一年下?#21019;?#27010;降低了10%以上的人工成本,管理成本下降了5到7个点,效率提升了30%以上。
    家具企业的原材料以板式和?#30340;?#20026;主,?#30340;尽?#26495;料、?#37202;?#25104;本占整个产品总成本的40%以上,如何提高材料利用率也是控制成本的重要一环。
    我们每个大板出来的边角料很多被浪费掉了,那现在我们通过改变开料优化系统,用剩下来的边角料做成这样的边角的条子充分把它利用起来。
    在快速增长的市场需求和产品同质化?#29616;?#30340;背景下,除了要控制成本,如何精准抓住消费者的需求显得尤为重要。数据显示, 95后 新生代消费群体越来越庞大,过去消费者对价格的过度敏?#34892;?#20284;乎正在被产品的功能性和实用程度以及美观?#20154;?#26367;代。
    业内人士表示,目前中国一线城市核心商圈的房地产已经区域饱和,在房地产开发高峰期的民用住宅大多少?#23478;?#32463;10年以上的房龄,很多房子都需要局部翻新和重装,不少定制家居企业也把目光从新房市场转向了存量房市场。
    ?#25918;?#20225;业纷纷?#23395;?#25972;装或将成下一个风口
    去年以来,全屋定制家居企业?#27982;?#20020;着渠道多元化、流量分散化的严峻挑战,切入整装成为了新的?#40644;?#21475;。杨耀兴是某定制家具企业的负责人,去年开始他们就对全国进行 整装大家居 店的?#23395;鄭?#22312;他看来,未来,要想俘获新一代消费者的心,就得解决他们 怎么懒 和 怎么美 这两大痛点。而传统门店不再是唯一的消费流量入口,设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要,呈现出入口多元化的?#32622;妗?br> 我们的整装大家居店,简单来说就是把我们的门店开在家装公司店里面,可以说是一个店中店,对家装公司普遍可?#28304;?0%的签单率提高到40%。第二个是提高了我们的客户数量,去年二十多个店对集团的收入贡献将近一个亿。
    事实上,?#25918;?#23478;居作为定制家居行业第一梯?#21448;?#19968;,已形成了从整体厨柜?#26469;?#36808;向整体卫浴、整体衣柜、定制木门等细分产业的产品格局,尚品宅配在去年9月正式推出了整装产品 HOMKOO整装云 ,而同样的跨界者还有索菲亚、?#32654;?#23458;、大自然家居等等。
    ?#25918;?#23478;居董秘杨耀兴?#20309;?#20204;除了公司的定制产品以外,我们?#22266;?#20379;地板、天花等硬装的服务,还有沙发、餐桌椅、窗帘那些软装的服务,真正实现轻轻松松地拎包入住。

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