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    草根創業者可以做大來自蘇北

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    草根創業者可以做大來自蘇北 如今,各個小區和寫字樓,隨處可見京東的快遞小哥。一件件包裹通過他們的雙手,送到訂戶的手中,還有熱情的話語和可愛的笑臉。京東的生意多好啊,劉強東

     草根創業者可以做大來自蘇北

     

    如今,各個小區和寫字樓,隨處可見京東的快遞小哥。一件件包裹通過他們的雙手,送到訂戶的手中,還有熱情的話語和可愛的笑臉。京東的生意多好啊,劉強東功不可沒!

    1、苦孩子,喜拼搏

    劉強東是個來自蘇北的苦孩子,直到讀大學后,他從來沒有痛快地吃過一頓雞鴨魚肉。

    1992年,他從江蘇省宿遷市宿豫區來龍鎮光明村考入中國人民大學社會學系,是班上也可以說是全系、全校最窮的學生。 他到北京求學的全部成本,是父母、親戚和村里人共同湊出來76個茶葉蛋和500元錢。

    讀大學期間,他一直勤工儉學,保證自己能夠活下去,保證自己不向父母要一分錢。他掙了些錢,就開起了餐館,委托廚師和服務員打理,結果上了當,受了騙,虧得血本無歸,還欠下了不少債。這筆學費交得太沉重了!

    大學畢業后,劉強東不愿當公務員,進入一家外企打工,主要是臥底學習經營管理經驗,同時,積累創業啟動資金。

    1998年6月18日,劉強東覺得時機成熟了,毅然辭職。他騎著一輛又舊又破的自行車,來到中關村的海沙市場,租下了一個面積3.2平米的小柜臺。交完1.2萬元租金,他印了一萬張宣傳單,還買了一臺電腦,用2300元購進“第一批貨”——一臺松下7502刻錄機,開始創業了。他的店鋪的名字叫“京東多媒體”。

    剛開始,劉強東通過明碼標價、貨真價實、賣力促銷等手段,生意做得還不錯,兩年內,他成為全國最具影響力的光磁產品代理商。

    后來,由于競爭對手的一哄而上,打起了價格戰,刻錄機等電子產品的毛利潤下滑,讓他改變方向,鎖定了電子產品連鎖店這一經營業態。他要把銷量進一步做上來,以零售為主,抗擊薄如刀刃的利潤。

    2、由實體,轉電商

    2001年,劉強東在中關村租起了門面房,開起了第一家零售店,主要是銷售電腦配件,這意味著他從代理商轉向了零售商。

    到了2003年,劉強東的連鎖店已經開到了18家,從北京到外地,生意很好。正當春風得意之時,非典襲來,店內冷靜,劉強東的生意一落千丈,不到一個月就虧損了800萬。

    為了減少虧損,處理掉庫存貨物,劉強東萬般無奈之下,只得將業務轉移到了網上,希望通過網絡,消化掉庫存的產品。電腦等電子產品的更新速度很快,一旦不能及時賣掉,就會呼啦啦掉價,甚至變成垃圾。

    劉強東發現來自網上的訂單越來越多,竟然超過了來自線下連鎖店的業務量,且增長速度不斷加快。2004年1月1日,“京東多媒體網”這一電子商務網站上線,其業務重心轉向電商。

    從此,劉強東的人生仿佛一夜之間開了掛。2005年,他果斷地放棄全部的連鎖店,專攻網上零售3C產品(計算機、通信和消費類電子產品)。

    3、建物流,狂燒錢

    劉強東注定是電商領域里的領導者,而不是跟隨者。他讓電京商城的產品數量大增,除了電子產品,還涉及到服裝、圖書、化妝品等全品類,可以說,哪些好賣,就賣哪些。

    除此之外,他力排眾議,拍板決定,自建京東的物流體系。2007年7月,劉強東建成了北京、上海、廣州三大物流體系,總物流面積超過5萬平方米。

    自建物流,燒錢太厲害,劉強東靠京東的自有資金,快要撐不住了,只能走上艱難的融資之路。2007年8月,劉強東贏得國際著名風險投資基金——今日資本的青睞,首批融資千萬美元,確保京東的資金鏈沒有斷絕。

    到了2008年,劉強東實現了13億元的銷售額,首次超越當當、亞馬遜。2014年5月22日,京東在美國納斯達克證券交易所成功上市,劉強東打造出了世界級的大公司。

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